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【行業資訊】中韓面膜市場大業績冰火兩重天
發布者:admin    時間:2015/4/27 17:06:54    點擊:2161

      據研究數據顯示,中國護膚品市場正在經歷著消費升級的進程,城市家庭購買護膚品類的個數穩步上升,達到3.63個。這表明,中國消費者逐漸在增加護膚步驟,使用更多的護膚產品。 消費升級推動護膚品類在2014年的增長率超過整體快速消費品市場,達到11%。在韓國的研究中指出,消費者平均購買護膚品類個數為7個,對比下,這意味著中國護膚品市場還有巨大的增長潛力。中國廠商可以通過持續教育,讓中國消費者在護膚流程中加入更多的步驟,使用更多的產品。


      面膜是近幾年中國護膚品市場增長最快的品類,越來越多的消費者開始購買面膜是該品類增長的主要驅動力。在中國,2014年至少購買過一次面膜的城市家庭占比達到48%,這一指標已超越韓國和臺灣,顯示出中國面膜市場具有相當的消費者規模。


      貼敷式最受歡迎,推動品類增長

      在中國,貼敷式面膜占市場份額超過60%以上,擁有的購買者最多且增長最快。但是45%的購買者一年只購買一次面膜,這顯示廠商需要持續教育消費者養成規律使用面膜的習慣,從而提升購買頻次。因此,中國面膜仍有較大增長空間。

      與中國面膜市場快速增長不同,韓國近幾年宏觀經濟的低速增長導致消費者對日常支出越來越謹慎,面膜市場也呈現負增長。2014年貼敷式購買人群持續上升并超過水洗式,有效減緩了韓國面膜品類下降的趨勢。

      是什么讓韓國貼敷式面膜持續吸引購買者?答案是創新。從較早的棉布或無紡布至分片式、4D以及補水啫喱,面膜材質上的推陳出新,不斷地吸引著消費者嘗試,并有效推動了消費升級。其次天然原料更符合現代消費者健康的理念,讓消費者更容易接受。

      由此可見,通過持續地創新去滿足并激發新消費者需求,將是中國面膜品類保持長久活力的關鍵。


      年齡是劑型和功效選擇差異的主因

      在韓國,40-65歲女性對貼敷式面膜的平均花費高于水洗式,而20-39歲女性正好相反。正因為如此,抗衰老和滋潤功能的貼敷式面膜增長最快,在2014年已占據58%的份額。

      有趣的是,在中國面膜市場,20-35歲女性是貼敷式的主要購買人群,而35歲以上女性更偏愛水洗式。隨著時間的推移,現在20-35歲的年輕女性會逐漸步入35歲以上,她們對面膜的使用習慣也會跟隨。

      報告認為,持續洞察并滿足她們在不同年齡段對面膜功能的需求,無疑將推動中國面膜市場的長期發展。

    

      網購很“霸道”,單品牌店模式不容小覷

      中國面膜品類中,網購和海外代購增長最快。其中網購的增長在2014年已超大賣場,僅次于化妝品專賣店的第二大渠道。

      網購的快速增長并不是以對實體渠道的侵蝕為代價,凱度消費者指數研究的數據顯示,網購貼敷式面膜市場帶來的增量高達94%。與大賣場相比,消費者在網購時呈現平均單價高,購買頻率低但每次購買量較大的行為特征。品牌商需要針對不同渠道的購買行為制定差異化的產品策略,才能為品類帶來更大的增量。

      在韓國,網購已經位居貼敷式面膜的第一大渠道,但“單品牌專賣店”卻是增長最快的渠道,在2014年已超百貨商場位居第二,占據18%的金額份額。隨著韓國品牌在中國的熱賣,韓國廠商正在將“單品牌專賣店”這一銷售模式帶入中國,或許將為中國化妝品渠道帶來新的變化。


      給中國面膜商的“三個錦囊”

      第一,持續的市場教育十分必要。雖然面膜在中國的滲透率已經超過韓國和臺灣,但面膜的使用習慣并不成熟,品牌商需要通過持續的市場教育,促使養成面膜使用習慣,從而提升購買頻次,繼續推動品類的發展。

      第二,企業要保持持續的創新。基于消費者需求的洞察,通過創新不斷地滿足消費者對面膜材質、劑型、功能的需求,才能保持品類和品牌的活力,推動消費升級,從而實現長久的增長;

      第三,品牌要堅持多渠道策略。如果網購的增長速度維持不變,在明年它將超過化妝品專賣店成為面膜品類的第一大渠道,其重要性不言而喻,品牌商需要迅速制定策略來應對這一變化。此外實體渠道帶給消費者獨一無二的購買體驗是網購不能取代的,“單品牌專賣店”在韓國的快速增長是最好的證明。所以品牌商仍然需要多渠道布局,讓消費者可以通過最合適的通路接觸到自己的產品,將購買機會最大化。同時,品牌商應根據消費者在不同渠道的購買行為,制定差異化的渠道和產品策略,從而避免互相蠶食,為品類和品牌帶來更大的增量。


信息來源:凱度消費者指數


      供應信息提示:廣州市龍慧貿易有限公司供應巴斯夫優質化妝品原料,面膜中使用到的產品有:D泛醇、紅未藥醇、GL、CO40、RH40、增溶劑、F127。


      
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